rss 推荐阅读 wap

石家庄在线_石家庄新闻网

热门关键词:  as  xxx  医院  自驾游  云南
首页 新闻聚焦 城市报道 理财投资 养儿育女 衣食住行 购物消费 体育娱乐 同城信息 生活家居 微商创业

微商创业的SWOT分析doc

发布时间:2020-05-23 08:40:29 已有: 人阅读

  1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。

  微商创业的SWOT分析 摘要:文章从分析微商诞生的背景入手,梳理了微商发展的3个阶段,并利用商务领域的SWOT工具对微商创业进行了优势、劣势、机遇、威胁4方面的分析,最后指出:微商是_种必然趋势。 关键词:微商,创业,SWOT 1.微商诞生的背景和发展阶段 1.1微商诞生的背景 在经济发展形势总体趋缓的大背景下,在互联网+不断被普及和发展的情况下,微商作为一种新的创业形式开始萌芽、发展、成长、蝶变,有着其必然性。 (1)微商是电子商务不断发展的产物。电子商务在中国的发展已有10多年,人们对于网络购物已经习以为常,网络购物已成为大多数年轻人选择的一种购物方式。网络上的超低价格、活动优惠、双11大促等等电商习惯为微商奠定了良好的基础。微商作为移动电商的一种形式,可以随时随地进行产品发布、浏览、交易、交流等等,从一开始就吸引了无数年轻人的眼球并迅速成为一种流行。 (2)微商是电子产品不断升级和普及的产物。随着智能手机的不断普及以及手机本身功能的不断升级,平板电脑和智能手机已成为移动电商的必备工具,满足交流和创业的双重需求。在此基础上,各种社交软件也不断更新换代,为微商的发生和发展提供了技术支持。 (3)微商是大众创业需求的产物。国家不断鼓励大众创业,而淘宝、天猫门槛越来越高,微商却是零门槛、无学历限制、操作简单。只要有一部手机,基本上就可以满足微商创业的基本需求。这对于需要创业、想要创业的人来说,是绝大多数人能够承受的一种绝佳方式。 1.2微商的发展阶段 微商从2013年开始任性发展,到现在,已经历了3个阶段。(1)任性发展期。2013年是微商的开始,以俏十岁为主的面膜品牌在微商圈开始销售。2亿元的销售额,让大众开始知道原来微信朋友圈可以做可观的生意。此时的微商以刷屏为主,只要够勤奋,就有销售。因为朋友圈很少有人在卖东西,大家都觉得很新鲜,愿意去看,愿意去试。(2)强强角逐期。2014年,个别微商品牌做大做火,同时某些传统化妆品品牌开始试水微商渠道。前者以思埠微商为代表,流水为20亿元;后者以韩束、百雀羚、欧诗漫等为代表,其中,韩束在40天就销售1个亿,在2015年第1个月汇款达到2亿元。这样的节奏让微商迅速引爆,让质疑者大跌眼镜,也完全颠覆T4业对微商的成见。这个时期的微商特征以层层分销、囤货、、暴力刷屏等为主。(3)蜕化蝶变期。2015年,特别是年中开始,微商进入了蜕化蝶变期,也有人称2015年是微商元年。越来越多的人和企业进入微商渠道,同时微商平台开始出现了,比如云集微店、微来购、云在指尖等,竞争日趋激烈。一些微商团队消失了,一些品牌逐渐淡出了,消费者对微商的产品和服务要求也越来越高了。这个时期的微商开始以规范化、品牌化、团队化、平台化为特征了。 2 SWOT的解释和作用 SWOT,是4个英文字母的组合。S代表优势(strengths),W代表劣势(weaknesses),O代表机会(opportunities),T代表威胁(threats)。SWOT分析是一种态势分析,是对一个企业的优势,劣势和环境的机会,威胁之间的有机组合。 早期战略研究所关注产业竞争环境,并以此为研究的中心主题,以安德鲁斯与迈克尔?波特为代表。著名的竞争理论就是从产业结构入手,对企业进行分析。20世纪80年代中期,以能力学派为代表的管理学界权威们所关注的研究取向,则是运用价值链解构企业的价值创造过程,注重对公司的资源和能力的分析。 资源学派学者在综合前面两者的基础上,将公司的内部分析与产业竞争环境的外部分析结合起来,形成了自己结构化的平衡系统分析体系,这就是SWOT分析。 微商作为互联网+背景下的一种产物,是移动互联网的具体方式之一,有自己的产业优势和结构优势,也面临机遇和威胁。用SWOT分析法来分析微商创业,可以看清楚微商创业与PC电商创业的不同,可以明白微商的产业链正在逐渐形成,可以看清楚微商创业的未来发展趋势。 3.微商创业之SWOT分析 微商作为一种新型的创业方式,有其自身的优势和劣势,同时面临机遇和威胁。 3.1STRENTHS:优势 (1)去中心化。微商依托于微信、微博、QQ空间、陌陌等,大多以个人的形式存在。每个微商的用户都是自己的用户,微商和用户之间的关系是强关系。这和PC电商有很大区别,比如淘宝店铺。虽然平台有流量,但是用户是平台的,不是店铺自己的,店铺和用户之间是弱关系。根据点点客北京研究院《2014年朋友圈营销研究报告》指出,朋友圈老客户平均重复购买率高达62.6%,而淘宝卖家能有20%的复购率就已经非常不错了。(2)社交化。微商的主要范围是微信、微博、QQ空间、陌陌等社交平台,这些社交平台最大的好处就是解决了2个问题。(1)交易担保问题。在朋友圈中,有高达65.32%的用户选择直接打款,虽然也有一部分用户选择第三方平台进行担保交易,但对于已经相互信任的微商来说,产品展示和交易开始做到了线)用户关系管理。微商和用户之间只有通过关注或者加为好友,才能进行交易。商家对用户可以进行有针对性的营销,同时可以进行自我展示,让用户对自己有一个全面的了解,交易就是水到渠成的事情。社交化让微商和用户之间有了信任、有了关怀,因此逐渐成为移动电商发展的主要形式。(3)微信自身的优势。微信用户基数大,在线时间长,且具有相对的私密性,微信营销成本低,产品图片和软文可以反复推送,容易实现信息的互动分享和裂变。(4)微商注重由人到物的过程。微商基本上都是从熟人开始进行交易的,以分享为基础,在朋友圈中开展,再由朋友的朋友分享进行扩散和裂变。微商是典型的一种口碑式营销,只要产品够好,朋友够信任,肯定会给自己和朋友带来益处的。 3.2WEAKNESSES:劣势 (1)交易的规范化。目前微商交易的方式主要依靠微信钱包、QQ钱包、支付宝等。微信作为一个社交工具,本意并不是做微商用的,不是作为一种交易功能而出现的。交易出现问题,比较难以维权。(2)层级代理制度及压货。虽然目前的微商处于蜕化蝶变期,但是层级代理制度和压货依然比较严重。减少层级代理制度使销售结构呈现纵横化是微商发展方向。从厂商到经销商,从经销商到消费者,能形成一个比较通畅的产业链。同时,社交分销平台会应运而生,解决大量囤货、压货问题,实现在线)曾经的暴力刷屏等负面影响。虽然微商发展已有2年多的历史,由于曾经的暴力刷屏、假货产品、嫌疑等,有很多人还不能正确地认识微商、接受微商。从微商的自行发展到微商的规范化、品牌化,需要一个过程。 3.3OPPORTUNITIES:机遇 (1)微商是移动电商的发展趋势。企业发展的趋势是从线下到PC电商,再从PC电商到移动电商。一个企业可以主攻某一个渠道进行销售,也可以进行全渠道销售。微商作为移动电商的重要形式,具有不可比拟的作用。个体微商或许销售有限,但是团队微商和千千万万的微商加起来,其销售业绩不可估量。微商是一股不容忽视的力量,是任何企业都应重视的一个重要渠道。(2)B282C是未来微商的一种模式。第1个B指的是供货商、品牌商、厂商,主要解决货源问题,第2个B指的是分销商、经销商、代理商、批发商、加盟商等,C指的是客户、终端消费者、粉丝等。(3)微商法律法规逐渐规范和完善。国家已经在重视和鼓励微商的发展,并建立了微商12315投诉电话。根据中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称,微信带动的就业数量已达到1007万人,微信发展不可小觑。国家对微商行业的法规规范,将使微商产业逐步走上合法化、法规化的道路。在此过程中,那些不合法的、投机的人和企业必将逐渐淡出微商圈。 3.4THREATS:威胁 (1)运作模式威胁。微商的运作模式目前主要有3方面的威胁:来自嫌疑的威胁;图文信息真实性的质疑威胁;微商平台之间竞争的威胁。具体来说,微商的层层代理制度,―直受到嫌疑的威胁;图文信息真实性的质疑,来自陌生人的不相信以及某些人的恶意诋毁和传播;微商平台不断涌现,比如云集微店、微来购、推客等等,平台之间的竞争日趋激烈。(2)个人信用和定位威胁。微商作为一种产品销售渠道和个人创业方式,存在个人信用和定位方面的威胁。微商是建立在朋友圈基础上的销售,一旦选品出现问题,产品质量出现问题,个人信用会受到连带损失。个人定位方面的威胁主要来自个人微商,从事微商的许多人都是宝妈、家庭主妇等女性,对自己的人生没有清晰的规划,对微商行业没有全面的认识,对自我在微商中的定位更是不清楚。微商行业出现一些变动,比如2015年的微商洗牌,很多受害者都是自我定位不清楚的女性微商。 4.结语 总之,微商是继淘宝、天猫创业之后的又一创业选择。微商有其自身的特点和优势,必将成为大众创业的一种必然趋势。同时,从厂商到经销商,从零售商到消费者,从微商入门技巧到系统培训,从产品知识到售后服务,等等,已经逐渐形成一条比较完整的产业链。相信在不久的将来,经过蜕化蝶变的微商必将以新的形式呈现在大众消费者面前。 6

  请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布、暴力、的言论。用户名:验证码:匿名?发表评论

最火资讯

首页 | 新闻聚焦 | 城市报道 | 理财投资 | 养儿育女 | 衣食住行 | 购物消费 | 体育娱乐 | 同城信息 | 生活家居 |免责声明

Copyright2008-2020 石家庄在线 www.jtsdz.com 版权所有 业务QQ:121390454 Power by DedeCms 京ICP备13004639号

电脑版 | wap