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浙江财经大学:公共管理学院宿舍合作微商创业

发布时间:2018-11-09 20:15:49 已有: 人阅读

  在浙江财经大学公共管理学院大一320寝室,4名女生在寝室长郑智莹的带领下合作办微商创业,如今她们已经形成了比较完善的销售代理体系,平均日收益已逾100元,基本的生活开销可以自己负担了。

  4人之间的分工也很明确,郑智莹负责统筹工作和联系进货,口才较好的徐芳负责与客户协商工作,认真仔细的周旖彬负责账目核对,交友广泛的孙文佳负责产品广告推送和寻找线下代理。

  目前团队已经获得了不错的收益,“一般而言,一个月进货量在1万元左右,收益每天有多有少,好的时候一天可以盈利300~500元,虽然比较辛苦,但很有成就感。”郑智莹说。

  从货源引进到协商顾客,郑智莹与她的团队克服了许多困难。“最初是从姐姐那里进的货,后来生意逐渐扩大,便要开始找新的货源,这过程中包括协商价格和进货量等。花费了不少时间,导致不少货物短缺很久,也引起了一些顾客的不满。”

  在和顾客的交流中,也遇到过不少问题,货物没法让顾客满意的情况有时也会发生,遇到这种情况,郑智莹团队经常需要一次次和顾客沟通商量关于货物的各项事宜。“有时候会选择牺牲一下自己的利益来让顾客满意,我们的宗旨是靠质量和服务来吸引顾客。”徐芳说。

  在合作过程中,团队成员贡献出了不少好点子。郑智莹说:“我们4个分别来自台州、温州、衢州和建德,有时带来的一些地方特产很受欢迎,于是我们就想到可以卖一些家乡特产,由家里的亲戚帮忙解决货源问题。”

  目前她们的货物种类已有200多种,顾客方面最开始是依靠朋友圈的人脉,现在已经有了比较稳定且更加广泛的客源,因为质量和服务的保障,不少顾客会介绍朋友来购买。他们也发展一些线下代理以扩大销售,已吸引到了27位线下代理。

  “团队中也有人以后想要经商,现在做微商也是一个不错的锻炼。”关于今后的发展,郑智莹团队也有一个详细的计划,“主要为学生服务,以销售食品和日用品为主。接下来也会在学生中发展一部分线下代理,继续扩大我们的团队”。(本报通讯员 杜燕梅 赵蕾)

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